Der „Lippenstiftindex“ ist eine langjährige Theorie in der Schönheitsbranche, die beim Rückgang der Wirtschaft der Schönheitsumsatz steigt. Das Kern ist: „Sie können sich vielleicht keinen Chanel -Bag leisten, aber Sie können sich einen Chanel -Lippenstift leisten.“
Es ist möglicherweise der Grund, warum der Schönheitsraum eine milliardenschwere Industrie ist. Allein der US -Markt hat einen Wert von 60 Milliarden US -Dollar und wird laut Erkenntnissen von McKinsey & Company bis 2025 auf 75 Milliarden US -Dollar geschätzt. Infolgedessen starten jedes Jahr Tausende neuer Kosmetikunternehmen. (Tatsächlich stieg die Zahl der Marken in den USA in diesem Jahr um vier Prozent und erreichte 4.254 pro Marktforschungsunternehmen IBIS World.)
Die meisten Make -up -Kategorien während der Rezession von 2008 verzeichneten jedoch einen Rückgang, einschließlich Lippenstift. Die Schönheitsindustrie ist nicht kugelsicher, und mit Gerüchten über eine andere Rezessionsbrauerei sind Branchenführer überall auf. Einige, wie forma Beauty und Revlon, haben bereits Insolvenz angemeldet. Es stellt sich die Frage: Was macht ein Unternehmen mehr für den Erfolg in einem bereits überfüllten Schönheitsraum als andere? Was , was ist wirklich zum Untergang einer Marke bei?
Wir beschlossen, es herauszufinden. Lesen Sie weiter, um zu sehen, welche erfahrenen Führungskräfte und erfolgreichen Unternehmer unten zu sagen haben.
Die Spüle oder der Schwimmfaktor: ein klares, eindeutiges Konzept
Für viele Gründer ist das „Warum“ hinter einer Marke sie dazu, überhaupt ein Unternehmen zu schaffen, und ist oft die Idee, die sie motiviert, wenn sie mit potenziellen Scheitern konfrontiert sind. Deshalb sind sich Branchenexperten einig, dass sich die Konzeption und Auszeichnungspunkte eines Produkts auf lange Sicht eine Schönheitsmarke für den Erfolg darstellt.
Nehmen Sie zum Beispiel Promi-unterstützte Hautpflegemarken. Alle, von Kim Kardashian über Hailey Bieber bis hin zu Scarlett Johansson (um nur einige zu nennen), startete 2022 Schönheitsfirmen, wobei er sich auf den „Hautminimalismus“ konzentrierte und eine einfache, reduzierte Hautpflege-Routine hervorhebt. Es mag zwar kontraintuitiv erscheinen, mehr Produkte zu kaufen, um Ihre Routine einfach zu halten, aber dies ist ein Beispiel dafür, wie die Verbraucher weiterhin konsumieren und was eine Marke verkauft, ist tatsächlich das Konzept.
Die Sink- oder Schwimmfaktor: Differenzierung vom Wettbewerb
Laut Nichole Powell, Gründer von Bug Spray und Sonnenschutzlinie Kinfield, ist eine der größten Hürden für Schönheitsmarken heute der Mangel an Produktdifferenzierung auf dem Markt. „Es fühlt sich so an, als würde eine neue Marke jede Woche auf den Markt kommen, was die Konkurrenz steif macht, und die Pandemie machte die Führungszeiten der Fertigung länger als je zuvor – das monatelang entscheidende Bargeld“, sagt sie. „Es erfordert eine seltene Kombination aus Unternehmens -Smarts und Marketing -Kräften für eine moderne Schönheitsmarke, um zu überleben, geschweige denn zu gedeihen.“
Lisa Price, der Gründer von Carols Tochter, stimmt zu, dass der allgemeine Markt immer überfüllt war, aber weiter wächst. Bis zu diesem Zeitpunkt liegt der Fokus auf Nischenbedürfnissen. „Wer ist vegan, wer ist nachhaltig, für welche sozialen Plattformen stehen sie?“ sagt Preis. „Sie konzentrieren sich nicht auf die Überfüllung, Sie konzentrieren sich auf den White -Raum.“ Das heißt, Price weist darauf hin, dass Sie sich zwar auf einen Nischenbedarf konzentrieren können, wenn das System nicht so eingerichtet ist, dass sie in diese Ideen investieren, dann begegnen Marken auf eine Straßensperre, insbesondere auf schwarz gegründete Marken.
„Es gibt diesen natürlichen Instinkt, alles zu tun, um zu überleben“, sagt Tisha Thompson, Gründerin von Lys Beauty. „Ich wusste in meinem Bauch, wie wichtig es ist, eine Marke zu schaffen, die sich um saubere Schönheit konzentriert, aber das war erschwinglich und integrativ. Es ist fast unmöglich, Produkte zu finden, die an dieser Kreuzung existieren.“
Die Spüle oder der Schwimmfaktor: Cashflow
Wenn Sie keine Berühmtheit sind, die über die Mittel und die Bekanntheit verfügt, um Ihre eigene Schönheitsmarke zu investieren und zu fördern, ist der Weg für die meisten Schönheitsmarken die Suche nach Investoren, um den Cashflow zu ergänzen. Aber Amber Fillerup Clark, Gründer von Dae Hair, sagt, dass es für Marken wichtig ist, mit dem zu selektiv zu sein, den sie mitbringen. „Ihre Leidenschaft am Leben zu halten ist alles und Sie brauchen Investoren, die Ihre Leidenschaft schätzen und ihr helfen, sie zu gedeihen.“ Deshalb war sie mit dem Geld, das sie hatte, super schäbig. „Selffund so lange du kannst“, sagt Clark.
Die letzten Jahre haben einen Anstieg von Marken gezeigt, die mit nur einem oder zwei Heldenprodukten gestartet werden. Tami Blake, Gründer von Free + True Skincare, sagt, dass dies eine großartige Möglichkeit für Marken ist, sich zu starten, ohne sich in ein finanzielles Loch zu graben. „Es ermöglicht Ihnen, den Markt zu testen, ohne in die F & E-, Marketing- und Paket investieren zu müssen, um eine ausgewachsene Hautpflege- oder Schönheitslinie zu fördern.“
Aber selbst beim Start von Kinfield mit nur zwei Produkten, sagte Powell, dass sie während der Pandemie, die sie nie hätte erwarten können, finanzielle Herausforderungen gestellt hatte. „Die Unsicherheit in dieser Zeit bedeutete, dass ich zu einer Reihe möglicher Wachstumschancen Nein sagen musste, und mich dafür entschieden habe, mein Unternehmen am Leben zu erhalten, anstatt eine riskante Wette zu führen, die zu Wachstum führen könnte – oder um das Licht auszuschöpfen“, sagt Powell. „Ich habe unsere Operationen schlank und schäbig gehalten, was es uns ermöglichte, zu überleben, auch wenn es uns möglicherweise einige der aggressiven frühen Wachstum gekostet hat, die bestimmte Anleger so attraktiv finden.“
Im Januar erschien Powell in „Shark Tank“, um einen Deal zu machen. „Die besten Investoren können sowohl Investmentkapital als auch Unterstützung anbieten“, sagt Powell über die Erfahrung. „Shark Tank war eine einzigartige Erfahrung, als es eine Investitionsdiskussion war, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass wir unsere Markengeschichte und Produkte mit den vier Millionen Zuschauern teilen, die ebenfalls eingestellt wurden.“
Der Waschbecken oder der Schwimmfaktor: Zugang zum Regalplatz
Wenn Sie Ihre Produkte in den Regal eines Einzelhändlers bringen, bedeutet sie die Sichtbarkeit und je mehr Menschen, die Ihr Produkt sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie es kaufen. Trotzdem wird nicht jeder die Gelegenheit ausgezeichnet. In einem Bericht des McKinsey-Instituts für schwarze wirtschaftliche Mobilität erläuterten sie die systemischen Herausforderungen, denen sich schwarz gegründete und schwarzbesitzende Marken gegenübersehen, und wie ein gerechterer Schönheitsmarkt zu einer Chancen von 2,6 Milliarden US-Dollar führen könnte-wenn Einzelhändler nur in Schlüsselbereiche investieren würden, investieren Sie nur in Schlüsselbereiche. Wie Regalraum.
„Es gibt ein erhebliches Ungleichgewicht in der Anzahl der Marken, die in den Läden in den Regalen sitzen, im Vergleich zu den Marken im Schwarzbesitz in der Menge an Platz, die ihnen zugeteilt wird“, sagt Thompson. „Meistens müssen diese Artikel nur Online-Sortimente aufweisen, was es dem Verbraucher sehr schwierig macht, das Produkt zu erleben und mit dem Produkt zu interagieren.“ Deshalb waren Bewegungen wie das fünfzehn Prozent Versprechen so maßgeblich daran beteiligt, die Flut zu ändern. „Dies ist ein materielles Anliegen, das Unternehmen davon betrifft, dass Unternehmen wirklich in Schönheit gedeihen“, sagt Thompson. „Die Möglichkeit, die Produkte in Geschäften wie andere Marken zu erleben, ist wichtig für den Erfolg.“
Der Mangel an Haltbarkeitsraum ist jedoch eine Barriere, die die Beauty -Gründer auf ganzer Linie betrifft, insbesondere diejenigen, die versuchen, mit einem Nischenprodukt in die Branche einzudringen. Powell sagt, sie habe eine neue Kategorie von „Schönheit“ mit ihrer Linie von Outdoor -Grundlagen geschaffen, und es war nicht viele Anleger oder Einzelhandelskäufer, die es nicht verstanden hatten. „[Sie haben nicht verstanden], warum Sonnenschutzmittel in einem Schönheits- oder Hautpflegegang sitzen sollte“, sagt sie. „Es dauerte einige Zeit, bis sowohl Käufer als auch Investoren verstehen, warum wirklich saubere Sonnenschutzmittel und funktionelle Deet-freie Repellentien benötigt wurden-weil es nicht etwas war, das sie zuvor gesehen hatten.“
Das Waschbecken oder der Schwimmfaktor: Ihre Prioritäten kennen
Price erinnert sich an eine virtuelle Veranstaltung, bei der sie mit Unternehmern über den Zustand der Unternehmen inmitten der Pandemie sprach. Sie erzählte Schlagzeilen, bei denen große Fluggesellschaften und große Unternehmen nach Erleichterung und Rettungspakete des Bundes suchten, um über Wasser zu bleiben und ihre Mitarbeiter beschäftigt zu halten. Selbst riesige Konglomerate müssen manchmal um Hilfe bitten. „Die Dinge gehen nicht unbedingt schief, weil Sie einen Fehler gemacht haben oder weil Sie nichts wussten“, sagt Price. „Letztendlich ist es der Geschäftszyklus und Sie können nicht kontrollieren, dass Geld aus einer Tasche von jemandem herauskommt.“
Powell sagt, sie habe gelernt, wie andere Gründer sich selbst verbrannten, während sie versuchte, der „Hektik“ -Kultur gerecht zu werden, die es nicht für sie war. „Es ist einfach, Ihre Stunden mit bedeutungsloser Arbeit und Ereignissen zu füllen, aber es ist ein klarer Verstand und eine klare Vision erforderlich, um zu wissen, wie Sie Ihre Zeit priorisieren und in Ihrem Tag Platz für die tiefe Arbeit schaffen, die langfristig Erfolg erfordert.“
Für Clark läuft es darauf hinaus, authentisch für die DNA Ihrer Marke und letztendlich selbst zu bleiben. „Ich ließ mich so von dem inspirieren, was um mich herum war, und die Dinge fingen wirklich an zu passieren“, sagt Clark. „Es ist alles wirklich organisch, weil es von einem Ort wahrer kreativer Fluss stammte. Wenn ich auf den Anfang zurückkehren könnte, würde ich mir den Rat geben, sicherer in mir selbst zu sein und was ich auf den Tisch bringe.“
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